水密码开启功效护肤“密码”

• 水密码开启功效护肤“密码”

  
  

  哪里有需求哪里就有市场，不得不说，水密码已深谙其道。

  近年来，“熬夜护肤”成为美妆市场新刚需，水密码锁定这一市场需求，推出功效型专研系列产品。与此同时，该品牌还积极牵手代言人，以“精准”为导向，借力明星及多方跨界联动，深入熬夜场景，共创爆款内容，积极抢占用户心智，走出了一条“品效合一”的新路径。

  由此，水密码也实现了从为“补水”而生，到聚力专研黑科技护肤“密码”的品牌战略升级，正式开启功效性护肤新时代。

  

  黑科技为产品赋能

  根据艾瑞发布的《2019年中国年轻女性熬夜自救白皮书》显示，近五成22-30岁女性在晚上12点后才睡觉，甚至有近一成的年轻女性会在凌晨3点之后入睡，熬夜晚睡已成为当代年轻女性的生活习惯之一。艾瑞研究院估算，中国约有1.3亿的90后年轻人有晚睡熬夜的习惯。

  现下，“熬最深的夜，用最贵的护肤品”已成为年轻人的标配。有数据显示，超过六成的年轻熬夜女性会使用“高端精华护肤品”作为熬夜肌肤问题的自救手段，但调研发现：仍有过半的熬夜党表示高端精华对熬夜肌肤修护效果欠佳，并希望有一款针对熬夜人群及肌肤问题专门定制的急救护肤品，能够让肌肤得到快速修护。由此可见，针对熬夜人群肌肤问题的护肤品成为新的蓝海市场。

  基于对女性用户需求洞察及对市场前景的预判，今年5月，丹姿集团核心品牌水密码推出WETCODE PRO功效性产品线，业界首款“熬夜安瓶”正式上市。

  据悉，水密码·专研系列首款明星品“熬夜安瓶”先后历经了527天匠心专研，包括57次配方优化、39次外观修改打磨、7个成型设计方案、19种包材选择精心研制而成。更值得关注的是，该产品中的黑科技MAP-X修护元，是由水密码联合本特塞缪森生命科学研究院诺贝尔奖团队联合研发而成，具有激活肌肤原生力，高效修护肌肤屏障，改善肌肤健康状态的功效。

  

  据水密码品牌负责人介绍，“熬夜安瓶”能高效修护熬夜引起的肌肤屏障受损，急救熬夜肌。“这是水密码融合国际科研智慧的集大成之作，也是水密码首款为特定人群定制的功效性产品，我们有信心为水密码的新老用户创造惊喜的体验。”

  该负责人还表示，功效性护肤将成为水密码未来10年的主攻方向，从而带动整个水密码品牌的专业感、价值感全面提升，扩大市场份额。此外，“熬夜安瓶”的开发还首次尝试了C2B的产品创新模式，从消费者痛点的洞察开始，从而开发针对某个人群、解决肌肤问题的产品，实现产品的精准开发，为精准营销打好基础。

  线上线下精准营销

  在场景营销时代，传播与营销的方式正在被重构，通过精细化、差异化的内容运营模式，把产品的独特优势与用户的现实生活场景实现强关联，才能在这个流动性与日俱增的市场中占得先机。对品牌而言，提供与消费者产生情感共鸣的个性化内容，成为让消费者沉浸于目标场景中的关键。

  面对全新的市场趋势，水密码在内容营销领域不断加码。此次，水密码品牌团队围绕“熬夜安瓶”产品，以“发光吧！夜猫女孩”为传播主题，精选了一系列以高质量内容著称的微信公众号进行内容共创。

  其中，“GQ实验室”“姜茶茶”用趣味十足的漫画模拟白领和广告人日常熬夜的场景与心态，运用内容与受众之间建立情感联结，让“熬夜安瓶”的产品理念更加深入人心；“新世相”则从发生于夜晚的情感故事切入，在日常熬夜的细节与水密码所倡导的情感主张之间架起桥梁，为“熬夜安瓶”增添了一份感性的动人。

  此外，水密码还携手“丁香医生”，邀请专业配方师解释熬夜造成肌肤问题的原理，对“熬夜安瓶”的配方与技术进行深度解读，用详实的数据和科技硬货在消费者心中建立起产品的置信度。

  

  通过感性与理性结合的内容策略，不仅充分满足了年轻消费者对于趣味、情感和说理的需求，也使得“熬夜安瓶”这一产品形象更加生动立体。

  线上互动持续发酵，线下投放也如火如荼。水密码充分考虑到场景与熬夜党日常生活的匹配性，进行多渠道精准投放实现强势曝光：水密码在全国范围内都市白领聚集的高档写字楼投放楼宇广告；投放覆盖20万场电影的影院广告，在影院这样无干扰的场景中争夺年轻女性消费者的注意力。

  不难发现，针对“熬夜安瓶”的营销传播，水密码将过往的海量流量进行切割，依托大数据模拟目标人群的信息接受场景与触达方式，有针对性地进行内容共创及精准投放，让时尚、专业、科技的品牌形象更加深入人心，使得品牌传达率与转化率得到了显著提升，为营销战役打下坚实的基础。

  水密码品牌蝶变升级

  不仅是线上线下的双联动，水密码还发挥粉丝营销的力量。在今年5月8日正式官宣品牌代言人王凯后，双方就围绕“熬夜安瓶”展开了多维度花式撩粉。

  例如，在5月天猫大牌日预热阶段，天猫旗舰店首推水密码品牌代言人王凯的语音定制礼盒，为后续新品发布积累了声量基础；5月22日的“熬夜安瓶”新品发布上，代言人王凯亲临现场，更是将熬夜安瓶的关注度推到最高；此外，水密码环环设置解锁机制与粉丝亲密互动，逐步把王凯全新TVC、上海环球港双子塔户外大屏等释放出来，持续引爆网络话题热度；最后，在天猫618大促前夕，水密码又将“亲临王凯天猫直播现场”作为粉丝重磅福利，实力演绎“宠粉”新姿势，再掀饭圈话题高潮。

  

  除了充分发挥明星代言人优势，积极调动粉丝互动性外，水密码还与小红书上的美妆达人合作，利用头部KOL的影响力强势种草。比如，在新品首发之际，通过淘宝第一主播薇娅出任“水密码熬夜安瓶首席推荐官”的直播推荐，水密码熬夜安瓶首发上线1分钟03秒，销量即破10万支。不仅如此，水密码还选择了粉丝活跃度和转化率位居前列的张韶涵和毛毛姐，连同多个头部KOL共同组成强大的传播矩阵，进行口碑推荐，种草更多熬夜人群受众，用户晒单、产品好评势不可挡，这让此次营销的覆盖范围以几何级数扩大。

  

  由此，水密码“熬夜安瓶”人气度和美誉度居高不下，刚上市便斩获全天猫安瓶销量第二位的成绩。

  

  “管理哲学之父”查尔斯·汉迪曾提出著名的“第二曲线”理论：如果企业能在第一曲线到达巅峰之前，找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”，且第二曲线在第一曲线达到顶点前开始增长，弥补第二曲线投入初期的资源消耗，企业将实现永续增长的愿景。

  水密码从“补水”基础护肤起家，已经雄踞本土护肤品市场第一梯队，品牌力和渠道影响力也在稳步提升，此时选择用数据和科技进行重构，全力打造WETCODE PRO功效性护肤品系列，实现了品牌专业化、高端化的蝶变升级。对水密码而言，“熬夜安瓶”不仅体现了其品牌定位从为“补水”而生到聚力专研黑科技护肤“密码”的升级，更代表了驱动品牌未来发展的“第二曲线”在模式与能力体系方面已经初现雏形。

  随着护肤市场需求越发细分与个性化，水密码坚持“从消费者出发”的理念，以匠心做产品的魄力与勇气，将令其在未来的发展中占据先机。