跳出美发价格心理怪圈，知道这几点

• 跳出美发价格心理怪圈，知道这几点
  

  “上一次的剪发我花了580元，感觉很普通，不知道哪里值这个价格”

  “剪的不是我要的效果啊！还不如家门口几块块的理发师水平”

  “我找的是他们店里的店长，结果也不是我心目中最想要的结果”

  对目前美发收费标准与效果是否可以画=号？诸如此类的话题饱受消费者争议！

  

  现在的美发市场，剪发价格从10元、100元、300元、……悬殊差距明显。

  那么美发的价格究竟是用什么标准来衡量的呢？

  首先，消费者本能的会告诉自己价格决定了效果，价格越高，发型师的专业技能会越高？效果自然会更好？那么用价格来决定效果的观点可否成立，会有那些误区？

  首先美发行业剪发价格的调整大部分是由美发店管理层或美发师自己决定的。

  通常高价位发型师分别具备那些条件，定价又何而来，这里可以分为三个板块来做分享:

  1 据统计，收费高的发型师每年的学习费用确实不菲，因为时尚潮流行业的需求，定期出国进修才能够提前预知未来的发展方向，而每年的流行趋势发布地设在纽约、伦敦、巴黎、东京，无形中对于发型师来说也是不少的一份开支。

  除了了解主流发展方向以外，技术创新的能力提升培训也是每年的必修课。

  

  只有夯实的基本功结合技巧性的手法才能够让每一次的创新达到最佳效果。

  一款发型的最终呈现除了要掌握流行趋势与适合性以外，细节的处理是毫无置疑的决定了整体的结果是否“值钱”。

  精雕细琢不仅仅需要耐心更重要的是时间，有限的时间决定了一个专注的发型师每天的接待客人数量非常有限，这也是发型师在调整合理价位的必然因素之一吧！

  2 目前的发廊管理很少有对接专业管理公司的业务。技术行业的特殊性，让很多管理机构束手无策，迫使很多美发店的管理层由内部的技术人员来兼顾，业绩高的发型师会成为店长职务的首选人才。

  

  “ 一心二用”在行业里成为了店长的代名词，技术人员兼职管理工作成为常态化。由于工作量增加，“管理层”做发型的时间非常有限，调整管理层的剪发收费标准，减少管理层的剪发工作时间让店长的大部分精力集中在管理领域，这也是店里提高店长剪发价位的核心点，由此而见，两种高价位的发型师结果与效果相比截然不同。

  3 不是所有的高价格发型师都能够具备高实力，经济飞速增长的时代，发廊的各项开支只增不减，因此有很多店的发展方向会多元化经营，增加项目与发展连锁机构成为美发行业的重要目标，这样的大环境里能沉下心专研技术靠真功夫发展的发型师屈指可数。发型师的级别代号在某一些美发店里已经不能够理解为能力的标签，反之成为商业价值的卖点。

  虚高的价格背后 仅仅只是为了最终的成交率，而忽略了行业的本质，发型最终的呈现效果更多的出现了运气成份。

  同样都是高收费发型师，结果却截然不同，一种是为了确保发型的质量为导向，一种是为了减少工作量为目的，最后一种却成为了商业模式的利用价值！

  那么问题又来了，选择发型师究竟要不要把收费的高低放在第一位呢？首先要明白很重要的一点，选择低收费的发型师 ，消费者这个时候期望值不建议太高，“价格决定质量”的真理在这个时候是最有话语权的。价格低决定了这家店是以量取胜，细节的完善当然在时间上是不可能实现的。

  

  如何区分技术性发型师与商业型发型师？

  首先在选择什么类型的美发店很重要，目前市面上分别有综合店、连锁店、专业店三大类型居多。

  综合店的特点：美容美发一体式，经营范围广泛，大多数情况以美容为主，美发为辅，美发定价偏向于居中，通常这样的店面选址以小区周边为主。管理体制更倾向于服务与营销活动为主。

  连锁店的特点：商业模式比较多元化，经营理念以强调服务与营销活动为特色，美发定价以商圈为导向，技术支持大部分以统一标准为核心，定期会推出每年的流行元素，然后“复制”成为连锁店的核心运营模式，避免出现能力大小的差异化。

  专业店的特点：模式单一化，剪、烫、染为主，最新潮流趋势的首发站，附加值的服务不会过于体现太多，假如必须给他们贴一个标签，那就是“完美主义”的诠释着。对技术的专研比较苛刻。

  专业店的装修风格也会与前者有不同之处，更多的设计元素会让消费者感受到灵感的乐趣。

  同样都是高价位的设计师，但是不同的定位最终还是有差距的，理性看待专业领域，价格不能够胜任最终的选择。